赛福天获18家机构调研：在起重用钢丝绳领域公司与中联重科、三一重工等具有全球影响力的工程机械制造企业保持良好的长期合作伙伴关系（附调研问答）

  赛福天603028）4月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月20日接受18家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  二、董事会秘书左雨灵女士简要介绍公司2021年度经营业绩情况，主要内容如下：

  2021年赛福天的整体运营情况符合预期，2021年经审计后公司实现收入91,555.73万元，较2020年同期增长21.99%；去年实现的归母净利润是5,696万元，相比上年同期上升了5.93%；归母扣除非经常性损益的净利润5,343万元，相比上年同期上升了12.39%。

  从营业收入构成来看，钢丝绳及索具产品、建筑规划设计及EPC业务均取得了正增长。在钢丝绳产品领域，公司实现了营业收入69,930.9万元，相比去年增长22.88%；索具及配套件产品营销售卖收入11,847.07万元，相比去年增长1.7%；从行业发展来看，整体的市场占有率仍有逐步发展的空间。公司EPC业务收入增长迅速，2021年公司建筑规划设计业务实现收入7,403.8万元，EPC业务收入2,119.61万元，建筑规划设计及EPC合计增长超过了50%。

  三、董事长沈生泉先生就公司发展的策略及经营主要思路进行了介绍，主要内容如下：

  公司目前的发展的策略是稳固原有业务（钢丝绳、索具及建筑规划设计行业）市场占有率的同时积极通过孵化、并购方式发展新产业300832），主要聚焦新能源方向。

  具体经营思路分为两个方向：一是稳固基本盘。钢丝绳及索具领域，通过持续的技术更新、数字化运营提高产能，提升公司规模，扩大市场占有率，不断稳步发展；建筑规划设计领域，发展设计的具体方案业务的同时着力发展EPC业务，稳固上市公司业绩；二是布局新产业。根据苏州吴中经济技术开发区的产业特点（以电子信息、精密机械、生物医药、精细化工、新型材料、新能源等为特色的高新技术产业集聚）进行布局，赛福天未来将主要聚焦于新能源方向，并已在该方向有进行初步尝试，另外，基于吴中经济技术开发区的本土资源优势，我们也正与政府洽谈建筑规划设计行业相关的屋顶光伏项目，响应国家碳达峰碳中和目标，降能减排。

  问：特种钢丝绳近几年产销均逐年增加，2021年产量7.17万吨，增长21%；销量6.88万吨，增长18%，特种钢丝绳产销两旺的根本原因？展望未来会是什么趋势？有没有产能瓶颈？2021年特种钢丝绳毛利率下降1.13个百分点主要是什么因素造成的？公司对下游客户议价能力如何？

  答：公司钢丝绳产销两旺的问题大多一是公司结合市场环境及自身产品的优点进行推广，产品业务量增加，市场占有率提升；二是公司通过持续的技术积累、数字化运营，极大地推动了内部效益的提升。产能方面，赛福天产能在不断地优化，目前正在推进智能化工厂进程，引进了现代化的设备，比方说机械手臂、MES系统提升自动化生产效率。

  一方面，虽然钢丝绳是较为传统的行业，但是整机厂商出于安全性的考虑，对钢丝绳的技术工艺与产品的质量要求比较高。公司遵循“研发一代、储备一代、利用一代”的研发理念，持续不断的提高钢丝绳性能、质量，与知名中高端品牌合作，在电梯用钢丝绳领域占据了较大的市场占有率。另一方面，因全世界疫情及国内基建发展的原因，国内钢丝绳需求旺盛，国外进口钢丝绳减少，公司抓住契机，与三一重工600031）、中联重科000157）、徐工机械000425）形成了良好的合作伙伴关系，以实现国产逐步替代进口的战略目标。

  最后，由于钢丝绳属于特定种类设备，拥有较高的技术上的含金量和门槛，正常的情况下下游客户不容易进行替代，因此我们拥有一定议价权。公司已与客户制定了良好的价格传导机制，并建立了成本测算模型，上游原材料涨价，产成品会相应调价传导给下游电梯整机厂。

  问：建筑规划设计业务2021年收入增长达到50%，但毛利率下降了12.62个百分点，根本原因是什么？未来公司设计业务毛利率走势展望？公司EPC业务收入增长特别快，毛利率特别高，这种增长态势能否维系？EPC业务毛利率走势展望？

  答：从财务数据上来看同人设计毛利率是呈下滑趋势，但其实在整个行业中还是维持在一个良性的水平。毛利率下降原因为三个方面：一是，同人设计业务结构有所调整，建筑规划设计毛利率比EPC业务毛利率低且比重大，造成整体毛利率偏低；二是公司为扩大EPC业务吸纳了更多的专业方面技术人才，增加了人员成本；三是同人设计规划从普通设计转变为标志性建筑规划设计，由于标志性建筑规划设计要求难度高、技术上的含金量大，同人设计选择与国外设计企业、国内知名大学进行合作，管理费用有所增加。

  同人设计提供方案设计、项目运营管理，不参与具体EPC项目施工，因而利润率偏高，EPC业务是公司今后发展的重点。同人设计作为深耕吴中的建筑规划设计公司，具有本土资源优势，凭借上市公司、吴中区国资的支持，未来有望释放更多业绩。

  问：公司拟回购股份2500万元-5000万元，此前公司也发布了董监高增持计划，目前还有部分没有增持完毕，未来公司回购和董监高的增持是同步进行还是有先有后？回购用途股权激励或者员工持股计划更倾向于哪个？目前有没有倾向及相应的激励对象？

  答：公司高管增持将按照先前披露的增持计划和上交所规定接着来进行，回购股份方案同步实施，两者不存在冲突。公司更倾向于股权激励，目前公司股权激励方案流程正在设计中。

  问：公司收购了新聚力的少数股东权益，公司未来在新能源领域有什么规划吗？未来将聚焦哪些领域？2021年12月苏州市与宁德时代300750）签署投资协议，宁德时代落户吴中区，能否介绍下吴中区新能源产业高质量发展情况？以及未来新聚力与宁德时代协同发展的可能性？

  答：新聚力是公司进入新能源行业的初步尝试，从而使公司能够与新能源行业的主要参与者创造合作机会。新能源行业涉及领域广阔，我们未来主要将目光聚焦于新能源行业中具有技术壁垒、独特性的能源企业。2021年底宁德时代投资50亿于吴中区，是宁德时代在新能源方面的战略举措，对于吴中区来说是一个非常好的项目，我们正在积极与其沟通。

  问：公司EPC业务累计新签订单30.2亿元在吴中区市占率大概在什么水平？未来能否走出吴中？布局苏州其他区域及无锡等市场？

  答：同人设计EPC订单约30.2亿左右，EPC业务量约占整个吴中经济技术开发区业务量的20%，未来目标是业务占有率达到30%~50%。同时公司将立足本地，积极加大外延项目的开发，与外地设计院合作扩大业务布局;

  江苏赛福天钢索股份有限公司的主营业务是是特种钢丝绳与索具的研发、生产和销售，公司基本的产品为电梯用钢丝绳、起重用钢丝绳、钢丝绳索具和合成纤维吊装带索具。

  公司是经江苏省科技厅、江苏省财政厅、江苏省国税局和江苏省地税局联合认定的高新技术企业、国家级火炬计划项目实施单位，公司的技术中心被江苏省经济与信息化委员会等部门认定为江苏省企业技术中心，并被江苏省科技厅认定为江苏省特种钢绳工程技术研究中心；子公司建峰索具是经广东省科技厅、广东省财政厅、广东省国税局和广东省地税局联合认定的高新技术企业，是全国钢标准化技术委员会索具工作组承担单位，并被评为广东省知识产权优势企业、广东省民营科技公司，建峰索具的检验中心具有经中国合格评定国家认可委员会认证的CNAS国家实验室资质。企业具有的“大力”、“建峰”品牌具有较强的市场影响力和品牌美誉度。

  公司是国内主要特种钢丝绳生产企业，是电梯用钢丝绳领域的领先企业，是经三菱、奥的斯、富士达、迅达、通力等全球知名电梯厂商，以及江南嘉捷、沈阳博林特、康力电梯002367）、广日股份600894）等国内上市电梯制造公司认可的电梯用钢丝绳配套供应商。2009年至2011年，根据中国电梯协会统计，公司在电梯用钢丝绳市场的占有率分别为19.58%、19.04%和19.74%，2010年和2011年公司排名电梯用钢丝绳市场首位。在起重用钢丝绳领域，公司与中联重科、三一重工等具有全球影响力的工程机械制造企业保持良好的长期合作关系。

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