咸亨国际获8家机构调查与研究：目前公司的数字化改造进度比较符合公司预期足以支撑未来几年较大规模的发展（附调研问答）

  咸亨国际605056）11月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月28日接受8家机构调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：前三季度归属于上市公司股东的净利润为同比增长58.81%。请问有哪些根本原因？

  答：尊敬的投资者，您好！今年第三季度单季扣非净利润同比增长，这是2022年第四季度以来首次实现同比增长，主要原因一是收入方面，公司在新领域的拓展取得预期成效，公司营业收入增加；二是公司成本方面，前几年公司在进入新领域时，投入较多，包括人员铺设、数字化投入、渠道建设等，以上都影响了公司的整体利润，同时今年公司严格把控成本、严格考核等提质增效举措也取得了预期的成效。未来公司将按照既定战略，持续深耕电网领域，同时紧紧抓住国央企集约化采购和电商化采购加速的行业趋势，逐步扩大自己的市场占有率，同时逐步提升公司发展质量。感谢您的关注！请注意投资风险。

  答：尊敬的投资者，您好！从公司自身内部发展看，公司一直在研发自主产品，持续进行研发投入，公司自主产品涉及液压类专用工具、微型起重机械等多类产品，提升产品整体毛利率，搭建行业壁垒。从公司外部业务拓展看，公司希望有机会能够通过采取相关举措提升公司毛利率水平，公司会在电网领域内持续做深，通过了解客户的应用场景，将电网等一些成熟的产品和服务提供给新客户，快速地建立粘性和提升毛利率；在新拓展的电商业务，会逐步进行非标品的替代，提升非标品的占有率；同时随着收入规模提升，采购量相应增加，议价能力提升，采购成本下降，也会促进改善公司毛利率水平。公司一直比较保守稳健，每个子公司运营实体都把各自的成本划算的较为细致，会严抓成本控制，综合各种降本措施力争提升毛利率。感谢您的关注！请注意投资风险。

  问：在全国性MRO集约化供应商领域，公司怎么来实现更高效、更精准的供应链管理和库存管理，以降低经营成本并提升客户满意度？

  答：尊敬的投资者！您好！目前公司的数字化改造进度比较符合公司预期，足以支撑未来几年较大规模的发展。供应链板块紧紧围绕“高效响应，快速履约”的建设目标，坚持全方位、一体化的MRO集约化供应策略，打造以“一平台双驱动”为核心的MRO供应生态。以集约生态和研发生态共同驱动供应生态的发展，从而构建全域服务、持续进化的强大MRO集约化服务平台，为简化端对端业务流程奠定基础。为配合新行业领域的拓展，公司加强新产品的引进与技术合作，以客户的真实需求为引领，加快集聚行业上游供应资源，实现供应链集群式发展；以技术迭代需求为引领，坚持技术创新，为供应生态提供原动力。感谢您的关注！请注意投资风险。

  问：杭州赛孚城应急体验馆优化升级项目和其他项目目前进展如何？对公司未来产能提升有何影响？

  答：尊敬的投资者，您好！杭州赛孚城建于2014年，是公司应急板块和公司产品对外展示的重要窗口，对公司的整体形象提升和产品推广有较大的作用，公司会持续对赛孚城场馆展示产品做迭代，对布局来优化。公司在2024年1月份，在杭州九堡开始建设新的智能制造中心，这一个项目的建成，对公司自主产业的发展有着深远意义。感谢您的关注！请注意投资风险。

  问：公司在市场拓展方面取得了哪些进展？新市场的开拓对公司收入增长有何贡献？

  答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来都在脚踏实地地专注于主营业务发展，不断开拓进取，力争提升业绩更好地回报投资者。公司一直在市场拓展方面持续发力，2024年，公司中标国网一级、国电投、中国华能、中国铝业601600）、中国兵器装备集团等大型国央企项目。新市场的开拓有利于公司逐步扩大自己的市场占有率，增加公司的收入规模。同时，在利润角度，公司通过新领域的开拓后，将在发电和油气等战略行业深入扎根，学习借助公司在电网端的经验，不断了解和学习相关行业的场景，长远来看，这些战略行业的毛利率水平会得到逐步提升。感谢您的关注！请注意投资风险。

  问：公司在产品质量和售后服务方面有何改进措施？这些措施对客户满意程度和市场占有率有何影响？

  答：尊敬的投资者，您好！公司的优点是对场景理解较深，满足顾客的非标化需求。后续公司将对自主产业产品一直在升级、赋予产品更多的科技含量提升公司的产品竞争力，同时公司也将通过自身强大的供应链能力，寻找质量更优、产品更适应客户的真实需求的厂家，向客户供应更适配其需求、更好的产品；售后服务方面也是公司增加客户粘性，提升产品竞争力方面的一个重要抓手，譬如缩短客户反馈时间，增加满意度调查等方面均是今年的一些重要优化工作，更好服务客户，始终是公司持续，不断深入的目标和重点工作，对提升市场占有率来看，都是长期的一个促进因素。感谢您的关注，请注意投资风险;