瑞幸在马来西亚找来了帮手但是马来西亚也有自己的“瑞幸”

　　近日，马来西亚上市公司大资工业（Hextar Industries Berhad，股票代码：HEXIND）发布了重要的公告称，其子公司Global Aroma Sdn Bhd （下称“GASB”）与新加坡瑞幸控股公司建立了战略合作伙伴关系，GASB获得了瑞幸在马来西亚的独家特许经营授权，计划在2025年第一季度在马来西亚开设多家瑞幸门店。

　　在马来西亚，瑞幸不仅将面对自己的老对手星巴克、库迪，还要与被称为“瑞幸马来西亚版”的ZUS COFFEE掰手腕。在那里，星巴克卖得更便宜，ZUS则同样擅于数字化运营和低价促销。

　　根据瑞幸和GASB的合作协议，GASB获得的授权期限为10年，同时GASB有权申请连续两个5年的续期，在期满后要求延长不超过1年的合作期限。

　　官方信息数据显示，大资工业创立于1983年，主体业务包括化肥的制造和销售；为采石场、采矿业提供装备；为帐篷和起重设备的租赁和吊装提供解决方案，其中化肥制造销售是其最主要的收入来源。今年第一季度，大资工业实现盈利收入2.38亿马来西亚林吉特币（约合3.88亿人民币），化肥制造出售的收益占比超过92%。

　　对于此次与瑞幸牵手，大资工业的大股东Dato Eddie Ong指出，“受瑞幸品牌巨大增长的启发，我们对马来西亚的瑞幸发展也制定了雄心勃勃的计划。我们的目标是通过在全国范围内大举扩张来复制这一成功。”

　　对于选择大资工业合作的原因，瑞幸董事长兼首席执行官郭谨一表示，“Hextar Industries Berhad的资本实力和管理经验，将有利于我们更快、更好地开拓马来西亚市场，让马来西亚消费者享受到来自瑞幸高品质的产品与服务。”

　　这也意味着，马来西亚将成为瑞幸在海外布局的第二个国家，也是其第一个与当地企业合作开拓的市场。在马来西亚，瑞幸将遇到老对手星巴克和库迪，而且也会遇到马来西亚本土的“瑞幸”。

　　库迪比瑞幸早一年进入马来西亚市场，今年1月，库迪就在马来西亚吉隆坡开下首店。根据官方信息，截至8月，库迪在马来西亚有11家门店。库迪在马来西亚延续了国内的低价策略，其饮品价格在5.9-8.9林吉特币，约合人民币9.6-14.5元。

　　星巴克于1998年就进入马来西亚市场，由上市公司成功食品独家特许经营。星巴克在马来西亚卖得比中国内地明显便宜一些，其饮品价格约10.5-21.7林吉特币，约合人民币17.1元-35.4元，并且多数饮品售价均低于30元人民币。

　　不过，近来受到政治因素等影响，星巴克在马来西亚的业绩表现不太理想，财报显示，2024财年（2023年7月-2024年6月），星巴克马来西亚收入下跌32.4%至6.76亿林吉特币，并且由税前盈利1.66亿林吉特币转为亏损4510万林吉特币。截至6月30日，星巴克在马来西亚有408家门店。

　　在马来西亚，咖啡门店数居于第一的不是星巴克，而是本土选手ZUS COFFEE，这个品牌创立于2019年，官网显示，截至12月3日，其在马来西亚有586家门店。在社交平台上，有些网友将ZUS视为马来西亚版的瑞幸。ZUS总经理田振辉在接受各个媒体访谈时直言，ZUS Coffee确实和瑞幸采用一样的经营模式。

　　与瑞幸相似，ZUS的品牌logo和热饮杯身均为蓝色，咖啡售价较低，多款咖啡售价均低于13林吉特币，并且经常推出买一送一、半价等促销活动，同时ZUS也更注重数字化运营，创立之初就开发了App，点餐和支付都采用线上的方式完成。

　　ZUS也收获了财团的青睐。今年9月，ZUS获得了2.5亿吉特币的融资，继菲律宾后，将进一步进行全球化扩张。

　　在马来西亚之前，瑞幸在海外市场，仅在新加坡有所布局，并且采用的是自营方式。

　　2023年3月底，瑞幸进入新加坡市场，开下海外首店，截至2024年9月30日，其在新加坡拥有45家门店。在今年三季度财报会议上，郭谨一透露，新加坡已经运营了一年半时间，尽管整体业务尚未实现盈利，亏损额度已经显著收窄，整体运营正朝着积极的方向发展。未来会持续稳步探索国外市场，探索创新国际业务。

　　瑞幸在新加坡开店未延续国内市场的低价策略。瑞幸新加坡门店同样会有一定的促销，新用户首杯饮品为0.99新币，饮品多按照7-8折售卖，原价6-8.5新币，折扣价4.2-6.8新币之间（约合23-37块钱），以其招牌生椰拿铁为例，在新加坡门店售价为8新币，折扣价为5.6新币（约合人民币31元）。这样的价格对比当地的星巴克优势不明显，星巴克新加坡的售价为6.0-8.7新币（约合32-47块钱）。

　　库迪同样布局了新加坡市场，它在新加坡卖得比马来西亚要贵一些，但是依然比瑞幸要便宜。其单杯咖啡售价为1.9-3.9新币，折合人民币约10.29-21.13元。

　　除了马来西亚、新加坡外，此前10月底，英国金融时报称，有知情的人偷偷表示，瑞幸正计划进入美国市场，已经在建设供应链，并制定市场战略，最早将在明年进入美国市场。在三季度的财报会议上，郭谨一对此事做出回应，他称，“我们也在积极探索美国及别的市场的机会，考虑到美国有成熟、饱和且竞争非常激烈的咖啡市场，我们在执行市场拓展战略时将审慎决策。”

　　不过，对于开拓美国市场的具体时间表，郭谨一则未给出答案。美国是全球最大的咖啡消费市场之一，根据咖啡研究机构World Coffee Portal的统计数据，截至去年10月，美国拥有40062家咖啡店。该机构预计，美国的咖啡门店数到2024年年底将达到4.13万家，到2028年9月，门店数将超过4.5万家。在美国，星巴克拥有最多的咖啡门店，财报显示，截至6月，星巴克在美国拥有16730家门店。

　　截至9月30日，瑞幸在全球拥有21343家门店，除了新加坡的45家门店外，其他门店均位于中国内地。瑞幸还想在境外市场找增量，除了内地外，它将目光放在了中国香港。南都此前曾报道，9月底，瑞幸在为香港开店招兵买马，据悉，瑞幸在香港筹备了至少7家门店，都已经在装修阶段，即将开业。

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